Erfahrung

Globaler Leiter Vertrieb und Marketing

Pro QC International und EDS International

Ich bin ein engagierter und einfallsreicher globaler Vertriebs- und Marketingführer mit Teams in den USA, Mexiko, Europa, Indien und Asien.

Ich habe 17-Jahre Erfahrung in globaler Beratung, Geschäftsführung sowie Vertrieb und Marketing. Meine Expertise in den Bereichen Vertrieb und Marketing, Projektdurchführung, Allgemeines, Änderungs- und Portfoliomanagement, IT- und Geschäftsstrategie erstreckt sich über mehrere Branchen und Länder.

Zu den Sektoren zählen Luftfahrt, Öl und Gas, FMCG und Finanzdienstleistungen, bei denen ich nahtlos zwischen Führungsrollen wechseln konnte, sei es bei der Strukturierung komplexer Initiativen, beim Verwalten großer Projekte und Teams oder bei der Beratung von Kunden und Geschäftsinteressenten.

Ich arbeite und lebe in Hongkong, wo ich Mandarin (HSK Level 4) studiere und auch in Großbritannien, Deutschland und Russland gearbeitet habe.

Globaler Leiter Vertrieb und Marketing

Pro QC International und EDS International

März 2018-Geschenk

Ich leite die globalen Vertriebs- und Marketingteams von Pro QC International und EDS International, zu denen Teams in den USA, Mexiko, Europa, Indien und Asien gehören.

Ich bin dabei, die globale Vertriebs- und Marketingstrategie festzulegen und die Aktivitäten unserer globalen Vertriebsteams auf Neugeschäft, Kundenentwicklung und Kontenmanagement auszurichten. Als Teil des globalen Senior Management Teams bin ich an der Festlegung der Konzernstrategie und der Umsetzung von Schlüsselprojekten beteiligt.

Unabhängiger Geschäftsberater

Hong Kong, China März 2017 - Februar 2018

In Hongkong wurden neben Fortbildungskursen für Mandarin und 1: 1-Schulungen Strategie- und Managementschulungen für einen gemeinnützigen Verein in Hongkong angeboten. Ich bin derzeit auf HSK-Level 4 in Mandarin. .

Reisen und Bildung

Hong Kong, China 2016 OKTOBER-FEBRUAR 2017

Globale Reisen während einer Karrierepause konzentrierten sich auf den Besuch von Familien in den USA und in China. Während dieser Zeit habe ich auch Mandarin am Hong Kong Language Center studiert.

Leiter Operations Enhancement - Cathay Pacific

Hongkong, China - 2015 - 2016

Ich habe im COO-gesponserten Projekt die End-to-End-Planung und die operativen Prozesse der Fluggesellschaft überarbeitet, um die Planungsprozesse zu überarbeiten und die Lieferzeiten zu optimieren.

Ich habe auch Workshops mit allen relevanten Geschäftsbereichen sowie Datensammlungen für die ersten 6-Monate durchgeführt, bevor endgültige Empfehlungen gemacht und genehmigt wurden.

Weitere wichtige Errungenschaften umfassen:

• Einrichtung von zwei neuen funktionsübergreifenden Foren: eines auf der Ebene des oberen Managements und eines auf der Arbeitsebene, um den Zeitplan laufend zu überprüfen und Anpassungen vorzunehmen, die auf der Fähigkeit des Unternehmens basieren, den Zeitplan zu erfüllen
• Zusammenarbeit mit der IT zur Erstellung des ersten Betriebs-Dashboards mit Echtzeit-Betriebsdaten
• Erhöhung der zeitlichen Performance von 56% und 100% für Cathay Pacific bzw. Dragon Air von August 2015 auf August 2016

Manager IT-Lösungen - Cathay Pacific

Hongkong, China - 2013 - 2015

Leitung eines IT-Teams von 50-Mitarbeitern für die Service Delivery-Organisation bei Cathay Pacific, einschließlich: Flughäfen und Inflight Services, Kabinenbesatzung und Unternehmensplanung.

Verantwortlich für Strategie, IT-Roadmap, Projekt- und Programmbereitstellung sowie Support.

Erfolgreich gelieferte Projekte wie Catering System (HK $ 200m), Cabin Tablets für Inflight Crew (HK $ 40m) und Airports Passenger Automation (HK $ 25m).

Lief ein Großprojekt mit Turnkey Delivery Sourcing und agiler Entwicklung zum ersten Mal.
Erstellt Strategie und Werte für die IT, die sich an der strategischen Roadmap und Ausrichtung der Geschäftsbereiche in unserem Aufgabenbereich orientieren.

Führte zusammen mit der Airport Authority (HK Government) eine Task Force zur Gestaltung des zukünftigen Flughafenerlebnisses für Airlines und Passagiere.

Portfoliomanager - Cathay Pacific

Hongkong, China - 2012 - 2013

Management von IT-Bedarf, Projektpipeline und wichtigen Initiativen des Flughafengeschäfts, zu dem auch der internationale Flughafen Hongkong und die weltweiten 100-Außenstationen gehörten.

Zu den wichtigsten Aktivitäten zählten strategische Roadmap-Entwicklung in Verbindung mit Business Architects, Business-Analyse, System-Enhancement-Delivery sowie die Zusammenarbeit mit der Projekt-Delivery-Organisation für die Übergabe von Großprojekten nach der Initiierungsphase.

Wurde nach 11 Monaten zum Manager von IT Solutions befördert.

Berater - SMS Management & Technology

Hongkong, China - 2010 - 2012

Business Readiness Program Manager bei Cathay Pacific Airlines beim Projekt PSS (Passenger Services System), einem Projekt von HK $ 1.5bn, das die Reservierungs-, Bestands- und Abflugkontrollsysteme der Fluggesellschaft ersetzen soll.

Verantwortlich für die Vorbereitung von 25-Hauptgeschäftsbereichen, 80-Outports und 10,000-Auszubildenden für den Übergang zu den neuen Systemen und Prozessen im Februar 2012.

Etablierte eine professionelle und produktive Beziehung zwischen dem PSS-Projektteam, der IT-Abteilung und den Hauptgeschäftsstellen und -ausgängen.

Inhaber - unabhängiger Berater

Serbien - 2009 - 2010

Beratung der Start-up Unternehmensberatung Accenica in Belgrad, Serbien.

Direktor - Geschmolzen

London, England - 2008 - 2009

Boutique-Management-Beratung (Ex-Big 4-Besitz), mit Fokus auf FMCG-, Energie-, Regierungs- und Finanzdienstleistungskunden (jetzt Sia Partners). Zu den wichtigsten Kunden gehörten AstraZeneca, BP, BUPA, Cathay Pacific, Deutsche Bank, Lloyds TSB, Shell und TNK-BP.

In den Verwaltungsrat gewählt und die taktische und langfristige Strategie der Praxis festgelegt.

Führte die Einzelhandels- und Industriepraxis in London und war als Head of Financial Services für die Berichterstattung verantwortlich.

Verdoppelung der Umsätze der Einzelhandels- und Industrie-Praxis auf 1.5m in neun Monaten in 2008.

Verwaltete die Vertriebspipeline, besaß wichtige Kundenbeziehungen und leitete Consulting-Engagements.
Durchführung des Einstellungsverfahrens, das die Verhandlung von Bedingungen mit Personalvermittlern, die Koordinierung, Rekrutierung und Vertriebspipeline sowie die Analyse von Kandidatengeschäftsfällen und die Aushandlung von Mitarbeiterverträgen umfasste.

Vorsitz bei den jährlichen Werbepanels und Durchführung des halb- und ganzjährigen Beurteilungsprozesses.

Generaldirektor - Molten Group - Ein Unternehmen von Sia Partners

Moskau, Russland - 2006 - 2008

Wuchs das Moskauer Büro von einem Start-up zu einem nachhaltigen Geschäft über 18 Monate hinweg
Steigerung des Umsatzes um das Achtfache auf $ 3.6m, Gewinn auf $ 1m und Personalbestand von 6 auf 18 in 2007.

Managed Key-Kundenkonten mit Verantwortung für Account-Strategie, Vertrieb, Relationship Management, Projekt-Engagement und Personal.

Neugestaltung der Vergütungsstruktur zur Verbesserung der Mitarbeiterbindung, einschließlich Leistungen an Arbeitnehmer, KPIs, Gehaltsbänder, Bonusstruktur und Schulungen.

Directed client engagements und lieferten großangelegtes Projekt- und Programmmanagement, während sie als strategischer Berater für Senior-Level-Kunden agieren.

Hauptberater - Molten Group - Ein Unternehmen von Sia Partners

London, England - 2004- 2006

Übertraf die KPIs und erzielte bei den Beurteilungen durchweg Bestnoten, was zu frühen Beförderungen vom Berater zum Senior Consultant (9 Monate) und vom Senior Consultant zum Principal Consultant (14 Monate) führte.

Ausgezeichnete Leistungen im Bereich Projekt- und Programmmanagement im Energiesektor mit den Schwerpunkten IT-Transformation, Unternehmensveräußerung, Softwarelizenzrationalisierung und Programmmanagement.

Ausgezeichnet bei internen und kundenorientierten Aktivitäten, einschließlich Geschäftsentwicklung und -verkauf, Coaching und Mentoring, Organisationsdesign, Angebotserstellung, Molten-Website-Redesign und Betriebsausflügen.

Berater - Siemens Financial Services (Siemens AG)

Frankfurt & München, Deutschland - 1999 - 2004

Mitbegründete Abteilung, die gegründet wurde, um illiquide, hochriskante Kundenforderungen aus der Siemens-Bilanz zu reduzieren.

Etablierter Arbeitsverhältnis- und Governance-Rahmen zwischen dem Distressed Debt Team und anderen internen Geschäftseinheiten von Siemens Financial Services und der Siemens AG.

Restrukturierte, verkaufte und liquidierte globale Distressed Assets der Geschäftsbereiche Telecom und Power Generation von Siemens.

Berater - Strukturierte Finanzierungen - Siemens Financial Services (Siemens AG)

Frankfurt & München, Deutschland - 1999 - 2002

Beratung von internen Geschäftseinheiten - insbesondere in der Stromerzeugung und Telekommunikation - zu den Zahlungs-, politischen und wirtschaftlichen Risiken, die mit $ 100m + Transaktionen mit globalen Kunden verbunden sind.

Abschwächung signifikanter strukturierter Finanzierungsrisiken durch Kreditvehikel (wie Bankfinanzierungen, Überbrückungskredite und Anleihen), strukturierte Finanzierungen und staatlich geförderte Versicherungssysteme.